Author :
Abstract
Otomobil günümüzde insanların günlük yaşamlarında temel bir ihtiyaç olarak yerini almıştır. İnsanların otomobil seçimini etkileyen bazı faktörler bulunmaktadır. Bu çalışmada otomobil alımını etkileyen dört ana belirleyici kriter ve bunların alt kriterleri ilk etapta ele alınmıştır. Bu ana kriterler ve alt kriterleri Türkiye’de faaliyet gösteren otomobil şirketlerinin satış danışmanlarına karşılaştırılmış, kriterler arasında bir önem sırası belirlenmiştir. Satış danışmanlarının değerlendirilmesinden sağlanan veriler ile ülkemizde tüketicilerin hangi kriterlere daha fazla önem verdiği ortaya çıkarılmıştır. Çalışmanın nihai amacı Türkiye’de yaşayan insanların otomobil alımında dikkate aldıkları kriterleri önem sırasına göre belirlemek ve bunu ileride satış pazarlama alanında ilgili firmaların kullanımına sunmaktır
Keywords
Abstract
Today, the automobile has taken its place as a basic need in people's daily lives. There are some factors that affect people's car choices. In this study, four main determinant criteria affecting automobile purchase and their sub-criteria are discussed in the first place. These main criteria and sub-criteria were compared to the sales consultants of automobile companies operating in Turkey, and an order of importance was determined among the criteria. With the data obtained from the evaluation of sales consultants, it has been revealed which criteria the consumers give more importance to in our country. The ultimate aim of the study is to determine the criteria that people living in Turkey consider when buying a car, in order of importance, and to present it to the use of relevant companies in the field of sales and marketing in the future.
