ULUSLARARASI TİCARETTE ÜRÜN VE FİYAT ADAPTASYONUNUN İHRACAT PERFORMANSINA ETKİSİ: KONYA İMALAT SANAYİNDE BİR UYGULAMA
Author:
Abstract
Günümüzde küreselleşmenin etkisiyle birlikte uluslararası ticaret faaliyetleri, ülke ekonomisinin ve firmaların büyümesi açısından büyük önem kazanmış olup günümüz rekabet koşullarında firmaların yoğun rekabet ortamında hayatta kalması ve pazar alanını genişletmesi için uluslararası pazarlara açılması bir gereklilik olmuştur. Fakat, firmaların bu açılımı yaparken uluslararası ve ulusal pazarların farklılıklarını dikkate almaları söz konusudur. Dolayısıyla firmaların belirlemiş olduğu hedef pazarlara göre ürün, fiyat, tutundurma ve dağıtım stratejilerini geliştirmesi gerekmektedir. Bu kapsamda yapılan araştırma neticesinde Türkiye’de imalat sanayi sektöründe yer alan firmaların uluslararası ticarette ürün ve fiyat adaptasyonlarının ihracat performansları ile ilişkisinin belirlenmesi gerektiği gözlemlenmiş ve bu nedenle araştırmanın konusu şekillenmiştir. Araştırmada yer alan firmalara ilişkin betimleyici istatistiklere göre; imalat sanayi sektöründeki ihracatçı firmaların performanslarını etkileyen faktörler sırasıyla; “ürün adaptasyonu”, “algılanan ihracat performansı”, “fiyat adaptasyonu”, “firmanın rakiplerine karşı ihracat faaliyetleri” ve “firmanın ihracat faaliyetlerine yönelik tatmin derecesi” olduğu belirlenmiştir. Regresyon analizi sonuçlarına göre ise; yine söz konusu firmalarda ürün adaptasyonu ve fiyat adaptasyonunun, ihracat faaliyetlerine yönelik tatmin derecesi, firmaların rakiplerine karşı ihracat faaliyetleri ve genel ihracat performansları üzerinde etkili olduğu belirlenmiştir.
Keywords
Abstract
Nowadays, with the effect of globalization, international trade activities have gained great importance in terms of the growth of the country's economy and firms, and it has become a necessity for firms to survive in today's competitive environment and expand their market area to international markets. However, when making this expansion, it is possible for firms to take into account the differences of international and national markets. Therefore, firms should develop product, price, promotion and distribution strategies according to the target markets they have determined. As a result of the research carried out in this context, it has been observed that the relationship between the product and price adaptations of the firms in the manufacturing industry in Turkey and their export performance in international trade should be determined, and therefore the subject of the research has been shaped. According to the descriptive statistics regarding the firms involved in the research; Factors affecting the performance of exporting companies in the manufacturing industry sector are respectively; It has been determined that there are "product adaptation", "perceived export performance", "price adaptation", "export activities of the firm against its competitors" and "the satisfaction level of the firm for its export activities". According to the regression analysis results; It has been determined that product adaptation and price adaptation have an effect on the satisfaction level of export activities, export activities and general export performances of the firms against their competitors.