ULUSLARARASI TİCARETTE ÜRÜN VE FİYAT ADAPTASYONUNUN İHRACAT PERFORMANSINA ETKİSİ: KONYA İMALAT SANAYİNDE BİR UYGULAMA
Author :
Abstract
Günümüzde küreselleşmenin etkisiyle birlikte uluslararası ticaret faaliyetleri, ülke ekonomisinin ve firmaların büyümesi açısından büyük önem kazanmış olup günümüz rekabet koşullarında firmaların yoğun rekabet ortamında hayatta kalması ve pazar alanını genişletmesi için uluslararası pazarlara açılması bir gereklilik olmuştur. Fakat, firmaların bu açılımı yaparken uluslararası ve ulusal pazarların farklılıklarını dikkate almaları söz konusudur. Dolayısıyla firmaların belirlemiş olduğu hedef pazarlara göre ürün, fiyat, tutundurma ve dağıtım stratejilerini geliştirmesi gerekmektedir. Bu kapsamda yapılan araştırma neticesinde Türkiye’de imalat sanayi sektöründe yer alan firmaların uluslararası ticarette ürün ve fiyat adaptasyonlarının ihracat performansları ile ilişkisinin belirlenmesi gerektiği gözlemlenmiş ve bu nedenle araştırmanın konusu şekillenmiştir. Araştırmada yer alan firmalara ilişkin betimleyici istatistiklere göre; imalat sanayi sektöründeki ihracatçı firmaların performanslarını etkileyen faktörler sırasıyla; “ürün adaptasyonu”, “algılanan ihracat performansı”, “fiyat adaptasyonu”, “firmanın rakiplerine karşı ihracat faaliyetleri” ve “firmanın ihracat faaliyetlerine yönelik tatmin derecesi” olduğu belirlenmiştir. Regresyon analizi sonuçlarına göre ise; yine söz konusu firmalarda ürün adaptasyonu ve fiyat adaptasyonunun, ihracat faaliyetlerine yönelik tatmin derecesi, firmaların rakiplerine karşı ihracat faaliyetleri ve genel ihracat performansları üzerinde etkili olduğu belirlenmiştir.
Keywords
Abstract
Nowadays, with the effect of globalization, international trade activities have gained great importance in terms of the growth of the country's economy and firms, and it has become a necessity for firms to survive in today's competitive environment and expand their market area to international markets. However, when making this expansion, it is possible for firms to take into account the differences of international and national markets. Therefore, firms should develop product, price, promotion and distribution strategies according to the target markets they have determined. As a result of the research carried out in this context, it has been observed that the relationship between the product and price adaptations of the firms in the manufacturing industry in Turkey and their export performance in international trade should be determined, and therefore the subject of the research has been shaped. According to the descriptive statistics regarding the firms involved in the research; Factors affecting the performance of exporting companies in the manufacturing industry sector are respectively; It has been determined that there are "product adaptation", "perceived export performance", "price adaptation", "export activities of the firm against its competitors" and "the satisfaction level of the firm for its export activities". According to the regression analysis results; It has been determined that product adaptation and price adaptation have an effect on the satisfaction level of export activities, export activities and general export performances of the firms against their competitors.
Keywords
- Aaby, N. E. ve Slater, S. F. (1989). Management influences on export performance: A review of the
- Aaby, N. E. ve Slater, S. F. (1989). Management influences on export performance: A review of the empirical literature 1978-88. International Marketing Review, 6(4), 7-23.
- Akat, Ö. (2003). Uluslararası pazarlama karması ve yönetimi. 4. Baskı. Bursa: Ekin Kitabevi.
- Akat, Ö. (2012). Uluslararası pazarlama karması ve yönetimi. 8. Baskı. Ankara: Ekin Kitabevi.
- Anıl, N. K. (2009). İhracat performansını belirleyen faktörler arasındaki ilişkiler ve ihracat başarısınaetkileri: Türkiye örneği. Yayınlanmamış Doktora Tezi, Manisa: Celal Bayar Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü.
- Armstrong, G. ve Kotler, P. (2011). Marketing: an introduction. New Jersey: Pearson Education Inc., 10th Edition.
- Bilkey, W. J. (1982). Variables associated with export profitability. Journal of International Business Studies. 13(Fall), 39-55.
- Bradley, F. (2002). Uluslararası pazarlama stratejisi (Çev. İ. Er). İstanbul: Bilim Teknik Yayınevi. (Eserin orijinali 2000’de yayımlandı).
- Cadogan, J.W., Diamantopoulos, A. ve Siguaw, J. A. (2002). Export market-activities: their antecedents and performance consequences. Journal of International Business Studies, 33(3), 615–626
- Cemalcılar, İ. (1999). Pazarlama kavramlar – kararlar. İstanbul: Beta Yayınları.
- Chetty, S. K. ve Hamilton, R. T. (1993). Firm-level determinants of export performance: A meta- analysis. International Marketing Review, 10(3), 26–34.
- Cooper, R.G. ve Kleinschmidt, E.J. (1985). The impact of export strategy on export sales performance. Journal of International Business Studies, 16(Spring), 37-55.
- Çavuşgil, S. T. ve Kirpalani, V. H. M. (1993). Introducing products into export markets: success factors. Journal of Business Research, 27, 1- 15.
- Çavuşgil, S.T. ve Zou, S. (1994). Marketing strategy - performance relationship: an investigation of the empirical link in export market ventures. Journal of Marketing, 58, 1-21.
- De Luz, M. (1993). Relationship between export strategy variables and export performance for Brazil-based manufacturers. Journal of Global Marketing, 7(1), 87-110.
- Dhanaraj, C. ve Beamish P.W. (2003). A resource – based approach to the Study of export performance. Journal of Small Business Management, 41(3), 242-261.
- Diamantopoulos, A. ve Kakkos, N. (2007). Managerial assessments of export performance: conceptual framework and empirical illustration. Journal of International Marketing, 15(3), 1–31.
- Dölek, A. (2006). Uluslararası ticaret ve Türkiye uygulamaları. İstanbul: Arıkan Basım Yayın Dağıtım.Evangelista, F. (1994). İhracat performansı ve belirleyicileri: Avustralya imalat firmalarından bazı ampirik kanıtlar. Advance International Marketing, 6, 207-229.
- Galbraith, C. ve Schendel, D. (1983), An empirical analysis of strategy types. Strategic Management Journal, 4(2), 153-73.
- Hill J.S. ve Richard R.S. (1984). Adapting products to LDS tastes. Harvard Business Review, March-April, 92-101.
- Karaca, A. (2016). Uluslararası pazarlama karması, adaptasyon stratejilerinin ihracat performansına etkisi: Mücevher sektörü örneği. Doktora tezi, İstanbul: Haliç Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü.
- Katsikeas, C. S., Piercy, N. F. ve Ioannidis, C. (1996). Determinants of export performance in a european context. European journal of Marketing.
- Kotler, P. (1994). Marketing management. New Jersey: Prentice Hall, Inc.
- Kotler. P. (2000). Marketing Management. New Jersey: Pearson Education Inc., Millenium Edition.
- Kotler, P. ve Armstrong, G. (2012). Principles of marketing (14th Edition). New Jersey: Pearson Prentice Hall.Leonidou, L.C., Katsikeas, C.S. ve Samiee, S. (2002). Marketing strategy determinants of export performance: A meta-analysis. Journal of Business Research, 55(1), 51-67.
- Madsen, T. K. (1989). Successful export marketing management: some empirical evidence. International Marketing Review, 44(6), 41-57.
- Myers, M. B., Cavusgil, S. T. ve Diamantopoulos, A. (2002). Antecedents and actions of export pricing strategy. European Journal of Marketing.
- Nguyen, H.T. (2000). The determinants of export marketing activities of small and medium sized manufacturing firms in Germany. Doctoral dissertation, Florida: Nova Southeastern University.
- Raven, P.V., McCullough, J.M., ve Tansuhaj, P.S. (1994). Environmental influences and decision-makinguncertainty in export channels: effects on satisfaction and performance. Journal of International Marketing, 2(3), 37-59.
- Shoham, A. (1996). Marketing-mix standardization: determinants of export performance. Journal of Global Marketing, 2(10), 53-73.
- Shoham, A. (1998). Export performance: a conceptualization and empirical assessment. Journal of International Marketing, 6(3), 59-81.
- Singer, T.O. ve Czinkota, M.R. (1994). Factors associated with effective use of export assistance. Journal of International Marketing, 2(1), 53-71.
- Singh, J. (2012). Tradeoff of workers between MGNREGS and manufacturing, research Study. Office of theEconomic Adviser, Department of Industrial Policy & Promotion, Ministry of Commerce & Industry, Government of India, New Delhi, 40.
- Sipahi, B., Yurtkoru, E. S. ve Çinko, M. (2008). Sosyal bilimlerde SPSS’le veri analizi. İstanbul: Beta Basım Yayım Dağıtım.
- Thirkell, P.C. ve Dau, R. (1998). Export performance: success determinants for New Zealand manufacturing exporters. European Journal of Marketing, 9(10), 813-829.
- Zou, S. ve Cavusgil, S. T. (2002). The GMS: A broad conceptuatination of global marketing strategy and its effect on firm performance. Journal of Marketing, October, 66.
